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品牌女装折扣店销售的三大秘诀

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联系人: 伟伶  
品牌: 品牌女装折扣店销售的三大技巧
单价: 30.00元/件
起订: 200 件
供货总量: 5000 件
最后更新: 2019-09-05 18:37
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 品牌女装折扣店销售的三大技巧 
如何经营一家品牌女装折扣店?怎么样跟客户沟通?怎么样产生业绩?销售员是一家店铺的主干,店铺的经营业绩怎么样直接关系到销售员的销售能力,服装是静态需要有人为它代言,为它诠释存在的意义。 

作为一名销售员要具备一定的沟通技巧,首先我们要知道我们品牌知识,什么风格,什么材质,适合人群,以及品牌背后的故事,这些都需要我们去掌握,很多客户会问 :你家衣服都是走什么风格的?适不适合我?那销售员就应该懂得观察客户的穿衣打扮,精神面貌测出客户喜欢的风格,给她搭配,为顾客解说选择自家衣服的优势。 

其二销售员要了解附近的竞争产品,顾客逛街买衣服都是先货比三家,从中选择适合自己的,漂亮的服装千千万,但适合的服装确是百里挑一,所以销售员要了解竞争商品的特色,进而分析给客户进而对比选择,这时千万别诋毁竞争商品,而是实事求是的阐述,让客户感受到我们的真诚,不是为了销售而销售。 


其三销售员要有一定的心理学,懂得察言观色,很多顾客在购物时都喜欢在价格上钻牛角,总想着在价格上不吃亏,总怕自己买贵,这时候销售员就应该学会推送技巧,遇到这种顾客我们可以把顾客自身的品味抬高,为顾客列出形象改变的方案,让客户满意,自 然而然顾客就不会纠结。

   我们要知道销售是一门技能,销售员要经常进行销售培训,教会销售人员如何接触客户,如何向客户做产品展示及说明,让销售人员学会分析不同性格客户的购买心理和特点,对症下药。这样店铺的营业额才会步步高升。 

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